El Home Staging, es una técnica de marqueting inmobiliario, que consiste en preparar el inmueble para su venta o alquiler.

Traducido al español, significa puesta en escena, y aplicándolo a un producto inmobiliario, consiste en poner  en escena el inmueble para su comercialización.

Aplicar un Home Staging no supone una gran inversión, y es fácilmente amortizable.

Básicamente la puesta en escena consiste en orden y limpieza, despersonalización, reparaciones puntuales, iluminación, acabados, textiles, complementos, olores y potenciar puntos singulares.

No todos los inmuebles necesitan que se apliquen todos los conceptos, ya que podemos encontrar inmuebles que estén bien en algunos aspectos y que fallen en otros.

Mucha gente se preguntará ¿por qué tenemos que preparar una vivienda que queremos vender o alquilar, si ya no vamos a vivir en ella?

Voy a intentar contestaros con este ejemplo.

Siempre que no tenemos claro que producto en concreto queremos  y salimos al mercado a buscarlo, utilizaremos la técnica de la comparación para escoger nuestro producto y nos quedaremos con el que nos cree mejores sensaciones, siempre y cuando este dentro del precio que podamos pagar.

Por ejemplo, imaginaros que estáis teniendo un duro día de trabajo, y bajáis al supermercado a comprar algo de fruta. Con que os quedaríais con el de la izquierda o derecha, a un precio similar.

www.ibereco.com

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www.findrural.com

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¿Por qué casi todos nos hemos quedado con el de la derecha?

Pues a esto me refería cuando decíamos lo de crear sensaciones, aparentemente pensamos que la fruta de la derecha debe ser mejor que la de izquierda en todo, únicamente con una sola imagen. Pero muchos no sabréis que las dos imágenes, son de frutas ecológicas, por lo que deben ser de buena calidad. Por eso es importante tener una buena presencia en el mercado e intentar mostrar todo el potencial de tu producto, para atraer con más éxito al comprador.

Si nosotros como compradores nos guiamos por sensaciones en nuestras compras (ropa, tecnología, coches….), tiene lógica que cuando intentamos vender una vivienda intentemos generar esas sensaciones a un futuro comprador.

Hay que tener en cuenta que la compra de una vivienda, seguramente sea la compra más importante de nuestras vidas, por lo que hay que intentar que cuando se vende una vivienda sea la más atractiva de la zona.

Si dispones de una vivienda a un precio similar que tu competencia pero tú le has aplicado un Home Staging, ésta será un éxito.

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