Cuando queremos comercializar un inmueble, hay 4 aspectos básicos que deberíamos tener controlados para aumentar la posibilidad de su venta o alquiler. Estos aspectos se conocen como las 4p (Price, Product, Place, Promotion) o lo que es lo mismo Marketing Mix.

Si tenemos analizadas y definidas las 4p, podremos compararnos rápido con la competencia y saber si nuestra promoción tiene posibilidades de éxito.

– Precio (Price): Tenemos que comparar el precio de nuestra vivienda con el precio de viviendas similares de la zona, si nuestro precio es superior hay que corregir esta variable.

– Producto (product): Dentro de las viviendas que hemos analizado para averiguar si estamos en precio, ahora las comparamos a nivel de calidad, acabados, decoración… Aquí es donde el Home Staging puede mejorar esta variable respecto la competencia, ya que con una pequeña inversión, mejoramos la calidad percibida por nuestro futuro comprador.

– Lugar / Distribución (place): Por desgracia en una promoción inmobiliaria el lugar donde este situado, es el único factor que no podemos actuar, por lo que si detectamos que nuestra vivienda no está bien situada, tendremos que modificar las otras tres variables para compensar ésta.

– Promoción (promotion): A simple vista parece el punto menos importante, pero os puedo asegurar que una buena promoción de la vivienda aumenta las posibilidades de la venta. Es importante tanto la comunicación online como offline.

En este punto, el Home Staging también cuenta con un papel importante, ya que las fotografías que se muestran en la publicidad son más atractivas para el consumidor final.

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